Лендинг пейдж, есть ли смысл?

Знаете какой самый популярный вопрос от моих клиентов. Правильно: " Мне нужен сайт, только я не знаю какой. Расскажите чем они отличаются" . Или часто говорят, нечто подобное: " Мне посоветовали лендинг, говорят он лучше продает" или " Лендинги уже вышли из моды, сделайте мне просто сайт" . Слыша что-то подобное, хочется плакать. Давайте же разберемся немного в типах сайтов и  чем все же хороши лендинги.

Лендинг - дословно переводится как посадочная полоса, сам сайт представляет собой длинную полосу, в которую влазит весь сайт. Лендинги появились из-за одной маркетинговой закономерности: главная страница имеет самую большую посещаемость и конверсию на сайте. С каждым переходом в глубь сайта - посещаемость падает от 5% до 30%. Если посетителя не горят желанием уходить в глубь сайт и в основном сосредоточены на главной, тогда зачем вообще внутренние страницы, почему бы не разместить всю важную информацию на самой посещаемой и продающей странице. Добавим к этом еще и сильно возросшую скорость интернета, которая позволяет загрузить разом весь сайт - вот вам и рождение Лендинг Пейдж. Если сама природа посадочной страницы говорит, что она куда эффективнее многостраничного сайта, тогда почему многие считаю, что это не так и до сих пор создают страницы типа контакты и пр. Ответ очень прост. Когда лендингов было мало - они имели более сильное конкурентное преимущество по сравнению с другими, однако сейчас, когда их стало значительно больше, это преимущество выровнялось и просто иметь посадочную страницу уже недостаточно. Для того, что бы она эффективно продавала, ее необходимо разрабатывать в маркетинговом ключе. 

Благодаря ушлым маркетологам, сегодня лендинг - превратился в нейки хайп, что породило ощущение, что он однажды закончится. Так вот нет, лендинг - это не хайп, а современный и уже привычный формат подачи информации. Сегодня любой сайт может быть лендингом. Я делал многостраничные каталоги, где каждый товар был расписано на длинном полотне. Да сайты еще разделяют, на многостраничники или одностраничники, на каталоги или магазины, но формат лендинга может присутствовать на всех этих сайта.
Хоть формат лендинга может быть применим для любого сайта,  но в устном понимании, заказывая лендинг - все предполагают именно продающую структуру. Но далеко не все могут сделать такой сайт, поэтому эти понятия начали потихоньку разделяться:"лендинг" (длинная страница на сайте) и "продающий лендинг" (рекламный сайт с повышенной конверсией). Продающий лендинг - это не условность или хвастовство, а просто другой набор правил построения сайта. На обычном длинном сайте располагают просто блоки, не связанные между собой маркетингом: просто последние статьи, просто наши отзывы, просто наши услуги, просто портфолио и т.д. Кончено же такие сайты обладают слабой маркетинговой силой и поэтому заказав подобный сайт, многие люди разочаровываются и считают, что лендинги продают не лучше других сайтов. Вы просто и не лендинг заказывали, а лендо подобный сайт, и тот кто вам его делал, вероятно и сам не знает чем они отличаются, скопировал как у других и вот результат продаж мало, ну иногда может повезти и какие-никакие продажи все же будут.

Продающий лендинг - это совершенно другая история. Это в первую очередь ваше коммерческое предложение потенциальному клиенту и разрабатывается оно соответствующим образом, так, как если бы вы сделали предложение вашему клиентов устно и лично в офисе. В продающем лендинге, каждый последующий блок - является продолжение предыдущего, чтобы была одна небольшая история, которую вы хотите донести до клиента, которая усилена тригерами. У каждой компании конечно же свой подход к созданию продающих лендингов, я же поделюсь своим методом: 

  • Вначале изучаются конкуренты, чтобы выбрать рабочие штуки и отсечь нерабочие.
  • Потом выбирают сильные стороны компании, что бы сделать на них акцент
  • Далее проверяется: на предмет, а нужны ли потенциальным клиентам - эти сильные качества и отсеиваются не сильно конверсионные. Это называется маркетинговым исследованием
  • Следующим этапом - составляется само коммерческое предложение для клиентов, в текстовом формате (обычный документ)
  • Раскладывается ком пред на блоки в mind карте (по маркетинговым структурам. Для этого я использую две методологии: одна, предложенная в свое время БМ, Техника "Погосян" (Что продаете? Зачем мне это надо? Почему у вас? Почему сейчас?) либо своей собственной более сложной, направленной на повышение ценности вашего предложения с каждым блоком. 
  • Далее создается контент план: к каждому блоку пишется кричащий заголовок по технологии 4U и продающий текст.
  • После всего этого рисуется прототип, на котором уже визуально можно увидеть всю разложенную схему.
  • Подбираются  референсы удачных сайтов на бехансе и других ресурсах
  • Рисуется качественный дизайн (подробнее, чем отличается он от некачественно можно почитать здесь) дизайн и уже потом создается верстка  оптимизируется сайт. 
  • Ну и напоследок, если есть рекламный  трафик, измеряется показатели и делается аб тестирование, что бы еще поднять конверсию


Игото
При таком подходе к разработке, затрачивается на работу от 2-х недель до месяца при максимальной вовлеченности, а если просто быстро сделать ленд, нужно всего 2-5 дней. Кончено же в дешевых лендингах все это не делается, потому что многим клиентам вроде как и не надо (ведь есть же большие рекламные бюджеты, которые не жалко или просто не знали, что можно сделать так.) Я делал сайты, которые окупались клиенту уже через 1-2 месяца, сколько бы они не стоили. Поэтому заказывая  сайт, задайте себе вопрос: вам он нужен, что бы был или это бизнес инструмент? А как грамотно выбрать исполнителя и на что обращать внимание, я писал в этой статье.

Все хорошего вам .

© Захаров Алексей — дизайнер цифровых продуктов.